Home Staging

Immobilie verkaufen: 11 Tipps, wie Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen – zum Bestpreis

Holen Sie mit Home Staging das Beste aus Ihrer Immobilie heraus: Durch etwas Einsatz und ein paar Tricks werden aus vagen Interessenten echte Käufer. Wir zeigen Ihnen, wie Sie erfolgreich Ihr Haus verkaufen – dank 11 Tipps, von unserem Kollegen, dem Hamburger Home Staging-Experten und Marketingprofi Franck Winnig.

Hausputz

Es ist, als käme die Schwiegermutter zu Besuch. Bringen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung auf Hochglanz. Dazu gehören auch Fußleisten, Türen, Ecken. Achten Sie auch auf Spinnweben an den Decken. Wichtig sind vor allem die Fenster: Sie sind die Augen (und Seele) Ihrer Immobilie und müssen erwartungsvoll strahlen. Selbst wenn Sie schon im Umzug stecken: eine unordentliche, verschmutzte Immobilie kostet Sie beim Verkauf bares Geld – da zahlt sich der Einsatz einer externen Putztruppe manchmal aus.

Reparaturen

Schönheitsreparaturen sind wichtig. Zeigen Sie bitte keine kaputten Stufen, angeschlagene Ecken usw.! Ihr Interessent will das Gefühl haben, ohne große Kosten hier einziehen zu können.

Entpersonalisierung

Dies ist der wichtigste Begriff für Ihre Immobilienschau! Er bedeutet, dass Sie so viele persönliche Dinge wie möglich wegräumen und schon einmal verpacken. Fotos, Andenken, Briefe, stapelweise Zeitschriften.… Ein eher unpersönlicher „Hotel-Look“ lässt dem Interessenten Raum für sein eigenes Lebensgefühl – und das ist alles, was an diesem Tag zählt.

Platz schaffen

Mit der Zeit haben sich oft (zu) viele Möbel angesammelt. Sie verkaufen heute jedoch keine Möbel, sondern einen Lebensraum – und der muss sichtbar und damit fühlbar sein. Das Gefühl von Enge, das vollgestellte Räume vermitteln, wird sich sonst beim Interessenten kaufverhindernd auswirken. Verlagern Sie überflüssige Möbel in einen Raum, den Sie z. B. bei Freunden oder einer Spedition anmieten.

Spiel mit Licht & Spiegeln

Bevor Sie selbst verkaufen, machen Sie einmal eine private Besichtigung mit und erleben Sie dunkle Räume. Das ist besonders oft bei leeren Objekten der Fall. Kaufen Sie genügend Stehlampen (Preis um 20 Euro), die das Licht nach oben strahlen und dimmbar sind. Entfernen Sie schwere, dunkle Vorhänge von den Fenstern und lassen Sie Licht hinein. Eine weitere Idee: Der geschickte Einsatz von Spiegeln schafft zusätzlich Licht und Raum.

Luftduft

Jeder Raum hat seinen eigenen Geruch und der beeinflusst unbewusst unsere Wahrnehmung. Lüften Sie vorher ausreichend. Tipp: Es gibt heute spezielle Raumdüfte, die den Eigengeruch (Zigaretten, Haustiere etc.) vollständig abbauen und einen Hauch on Orange, Schokolade oder sogar frisch gemähtem Gras hinterlassen.

Unterlagen-Recherche

Das brauchen Sie: aktuelle Grundrisse, Grundbuchauszug, Beleihungsunterlagen, Energiepass und mögliche Umbaugenehmigungen. Bei Wohnungen kommen noch der Wirtschaftsplan, die Mietverträge, Teilungserklärung und Eigentümerprotokolle dazu.

Fotografie

Sofern Sie selbst kein Profifotograf sind, gibt es nur einen guten Rat: Fotografieren Sie bitte nicht selbst! Machen Sie keine Experimente, Sie verkaufen hier keinen 100-Euro-Artikel über eBay. Es geht einfach um zu viel Geld! Beauftragen Sie zum Beispiel einen Hochzeitsfotografen aus Ihrem Ort. Sorgen Sie für die entsprechende Deko und investieren Sie zwei Stunden Zeit bei schönem Wetter. Das Shooting kostet um die 150 Euro. Schlechte Fotos kommen Sie später indirekt viel teurer zu stehen.

Exposé

Auch oder gerade als Privat-Verkäufer ist ein kleines aber feines Exposé essenziell. Hier findet der Interessent alle wichtigen Informationen auf einen Blick. Ihr Exposé können Sie ausdrucken und vorab zusenden. Oder Sie wandeln Ihr Exposé in eine „PDF“ um – eine Datei, die jeder lesen kann und die Sie Ihren Interessenten per E-Mail zuschicken können. Ein gutes Exposé verstärkt nach dem Besichtigungstermin die positiven Gefühle. Außerdem wird es vom Interessenten oft Freunden und Bekannten gezeigt – und die sind sehr kritisch und manchmal sogar Kaufverhinderer. Zudem hilft das gute Exposé Ihrem Käufer bei den Finanzierungsgesprächen mit Banken. Investieren Sie etwa 400 – 800 Euro und lassen Sie Profis das für Sie erledigen.

Besichtigung

Mit welchem Raum beginnen Sie, wo endet die Besichtigung? Gehen Sie nicht unbedingt nach dem Grundriss vor. Niemand muss zuerst das Gäste-WC sehen. Starten Sie mit einem kleinen Highlight – vielleicht der Küche – und zeigen Sie den schönsten Raum zum Schluss: den Balkon mit der tollen Aussicht. Der letzte Eindruck bleibt nämlich immer haften! Zur Dramaturgie gehört der richtige Zeitpunkt. Wenn Sie ein Haus verkaufen wollen, das einen schönen Garten hat, ist ein Regentag ein „No-Go“, also Termin verschieben. Abendtermine im Dunkeln sind oft tödlich fürs Verlieben, anders als beim privaten Rendezvous in der Bar. Manchmal lohnt es sich sogar, die gesamte Vermarktung vom Winter in das Frühjahr zu verschieben.

Ratgeber-Magazin

Bei uns erhalten Sie kostenlos das kleine Ratgeberbuch „55 Tipps für Ihr Home Staging“ von Franck Winnig. Auf 32 Seiten erfahren Sie, wie Sie Ihre Immobilie – ob alleine oder zusammen mit einem Makler – verkaufsfördernd in Szene setzen!

Für Sie das Thema Homestaging in einem Film zusammengefasst.